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  • 進(jìn)口紅酒代理商如何攻占農(nóng)村市場(chǎng)

    時(shí)間:2016-10-21 作者:www.1811339.com 點(diǎn)擊: 280次

      近一兩年,眾多進(jìn)口紅酒代理商都在費(fèi)盡心思突圍,以求開(kāi)拓出更多銷(xiāo)售渠道。目前進(jìn)口紅酒的銷(xiāo)售渠道多以城市為主,少有涉及農(nóng)村市場(chǎng)的。中國(guó)的縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)雖說(shuō)消費(fèi)力不如重要城市強(qiáng),但人口基數(shù)眾多,消費(fèi)力還是不容小覷。

      目前也有少數(shù)的一線(xiàn)進(jìn)口紅酒代理商,尤其是沿海一帶的代理商開(kāi)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),將進(jìn)口紅酒滲透到更為深入的市場(chǎng)中。然而,受消費(fèi)力和認(rèn)知度的影響,農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特性與城市存在很大差異。進(jìn)口紅酒如何搶占農(nóng)村市場(chǎng)?攻占農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?

    進(jìn)口紅酒代理

      進(jìn)口紅酒代理商在攻占農(nóng)村市場(chǎng),進(jìn)行推廣的時(shí)候需要選擇一些性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。農(nóng)村市客戶(hù)更為看重價(jià)格,對(duì)品質(zhì)的要求要比城市市場(chǎng)低。可以利用主推品牌中的性?xún)r(jià)比較高主要單品來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng),以主品牌帶動(dòng)次品牌,培育有滲透力的團(tuán)隊(duì),從而縮短營(yíng)銷(xiāo)鏈讓整個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)盈利。

      相對(duì)城市,農(nóng)村市場(chǎng)的淡季和旺季的差別非常明顯。在一些沿海省市的農(nóng)村市場(chǎng),紅酒更多會(huì)進(jìn)入紅白喜事等宴會(huì)酒席場(chǎng)所,因此,只要是喜事密集的時(shí)間,當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)紅酒的消費(fèi)熱情就會(huì)特別高。這就對(duì)進(jìn)口紅酒代理商的配送效率提出了更高要求。另外,進(jìn)口紅酒代理商在縣一級(jí)、鄉(xiāng)一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)酒會(huì)的效果非常不錯(cuò),許多客戶(hù)與消費(fèi)者都愿意參加,這也不失一個(gè)招商的好手段。

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